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【寻找精英经销商之四】夫妻店如何做到月均销售额30万+?

来源:美墅福邸   作者:    日期:2016-08-18

在美墅福邸许多优秀精英经销商中,位于苏州蠡口经销商花汉新先生可能不是其中做的最优秀的,但是经销商花先生却是最特别的。
  【第一家具网 作者:水木】美墅福邸作为国内小美风格家具优秀企业之一,在强手林立的华东家具板块中算不上大型家具企业,但是奉行的“攻坚重点城市,小而精”的战略,令其经销商堪称百里挑一,经销商优秀的能力是美墅福邸值得骄傲的无形资产。
 
  在美墅福邸许多优秀的经销商中,位于苏州蠡口的经销商花汉新先生可能不是其中做得最优秀的,却是最特别的。
 
 
美墅福邸·欧亚森苏州蠡口店
 
  花先生代理美墅福邸长达五六年,这五六年来我们可以看到家具行业变化很大,花先生始终对美墅福邸·欧亚森简美家具的保持着坚守,保持着高度?#39029;稀?/div>
 
  以近“知天命”的年纪进入家具行业,花先生坚持以夫妻店的模式经营,做到月均销售额30多万元。
 
  一见钟情
 
美墅福邸苏州经销商花汉新先生
 
  花先生和美墅福邸结缘是通过朋友介绍的,在花先生眼中美墅福邸旗下的欧亚森简美系列可以?#39057;?#19978;是国内简约美式做的最好的,也是花先生一眼相中的。深入了解后,美墅福邸·欧亚森那个简约感加上温馨感的色彩搭配深受当下消费者的欢迎,也更加让花先生确定加盟代理美墅福邸。
 
  在选择产品上,花先生说:“我们选择产品,不能看当下流行什么而选择什么,而是?#32422;?#33021;够明白哪些家具能在一段时间内是消费者的选择,目光要长远。”笔者?#37096;?#21040;许多家具经销商在各地的展会上频繁的选择新的产品,加盟代理新的家具产品,但是这种策略其实受伤的是经销商。不停的换产品,换企业,经销商不了解产品,也不能看到市场的未来趋势是什么,最终难以获得市场。
 
  除了产?#36153;?#25321;,花先生还认为产品的质量是让消费者青睐的根本。在花先生的认识中,家具质量直接关乎产品在客户?#21738;?#20013;的形象。
 
  “我们很多客源都是经过客户推荐而来的,如果我卖出去的家具产品用不了多少天就出问题,受伤的是消费者,这种事情不能做。”
 
  销售奥秘
 
 
  如何做到月均销售30万+?
 
  花先生说:虽然近200平的店面只有夫妻两人,但是目前看没什么不妥。一方面减少了销售人员的开支,更为重要的是夫妻俩亲自接待,来店内的消费者更能感受到诚意,同时由于老板深入了解产品信息和卖点,更能为消费者讲清楚。花先生坦言,老板亲自接待,不同于销售人?#20445;?#19981;会出现顾客的疑?#24335;?#31572;不上,在消费者中的心中形象大打折扣,影响后续销售的情况。
 
  减少人?#20445;约?#24320;店?#32422;?#36127;责运营,生意也一样能做好。而在营销技巧上,花先生认为?#32422;?#38752;的是地利与人和。
 
  处于华东家具产业的中心位置,华东地区很多消费者愿意来苏州蠡口选购家具。这是地利。
 
  花先生对笔者说:“营销上我们可能比不过其他更优秀的经销商,我们能做到月均30万+很大程度上就是靠着地理位置上的优越之处。许多签单都是来自自然客流,但难点也是在这里,靠着自然客流能做到现在的成绩其实是有许多方面支撑的。一是你的家具能够一眼吸引消费者的眼球,欧亚森简能做到这一点,简约中带有一些靓丽,炫彩而不浮夸,一下就能吸引来店的顾?#20572;欢?#26159;既然依靠的是自然客流,就需要看你能不能把握客户,能不能将看客转化成购买者。”
 
  销售?#36947;?br />
 
  在采访中,有一?#28304;?#19978;海来到苏州蠡口买家具的夫妻,新房装修接近?#37319;?#20934;备挑选家具。在苏州蠡口家具城逛了很久,不经意来到花先生的店里,看中了美墅福邸的简美家具。这对夫妇拿出房屋图纸,花先生很详细地分析装修图纸,给出了适合的搭配。这对夫妇似乎对个别家具极其?#19981;叮?#20294;整体搭配考虑不周,花先生也给出了建议。最终,逛了一天的上海夫妇定下了欧亚森家具。
 
  这次签单前前后后只用了一刻钟,花先生总结了他的待客之道:“现在消费者的消费发生了明显的变化,以前是为了用而买家具,现在是为了更好的居家生活而买家具。消费者在变,经销商也要跟着变。看得了图纸,懂得如何搭配,我们不是为了销售而销售,我们是在装饰别人的家。”
?#35753;?#25991;章
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